微信平臺搜索[資本邦]或掃描下面的二維碼

微信二維碼
首頁 · 科創板 · 正文

天智航回復科創板三輪問詢 重點解釋銷售問題

導語第三輪問詢中,天智航回復了上交所5個問題,分別關于股份支付、銷售情況、合并范圍、遞延所得稅以及前次未回復問題。

資本邦 · 2020-01-02 · 文/郭浩文 · 瀏覽4126

  1月2日,資本邦訊,北京天智航醫療科技股份有限公司(下稱“天智航”)回復了科創板第三輪問詢。

  第三輪問詢中,天智航回復了上交所5個問題,分別關于股份支付、銷售情況、合并范圍、遞延所得稅以及前次未回復問題。

  關于銷售情況,天智航表示,報告期內,從終端公立醫院招標采購價格看,公司TiRobot型號骨科手術導航定位機器人(升級換代除外)終端公立醫院中標價格區間為980.00萬元至1,500.00萬元,北京積水潭醫院采購公司TiRobot設備合同中標價格為1,475.00萬元,其中120.00萬元為單獨計價的技術服務費或延期保修服務費,剔除技術服務費或延期保修服務費后設備價格為1,355.00萬元,介于正常中標價格區間內,不屬于上述價格區間最高值。截至2019年11月30日,發行人銷售的一次性無菌定位工具包累計在109臺手 術中使用。

  報告期內,天智航直銷模式下的TiRobot產品中,部分銷售具有特殊性導致價格偏低,主要包括:2017年向北京市創傷骨科研究所銷售骨科手術導航定位機器人部分執行模塊,用于學科研究,中標價格為203.00萬元,低于成套產品;2017年向克拉瑪依市中心醫院、安慶第一人民醫院老客戶銷售“升級換代”產品,給予一定的價格折扣,中標價格分別為299.88萬元、497.60萬元。

  剔除異常價格外,天智航直銷模式銷售的五臺TiRobot型號骨科手術導航定位機器人終端公立醫院中標價格區間為980.00萬元至1,355.00萬元之間,價格差異的原因主要是:天津市第一中心醫院、中國醫科大學附屬第一醫院、貴陽第四人民醫院分別為所在省市第一家購買公司TiRobot設備的醫院,考慮產品市場推廣等因素,公司給予一定程度價格優惠,中標價格區間為980.00萬元至995.00萬元。

  關于在以經銷為主、經銷銷售數量遠高于直銷的銷售模式下銷售費用率仍然較高的合理性,天智航表示,報告期內,公司銷售費用占營業收入比例高于同行業可比公司,主要原因有以下幾點:

  第一,相對于同行業上市公司成熟產品來說,天智航核心產品骨科手術導航定位機器人上市時間短,產品進入臨床手術尚處于起步期,增進醫院、醫生、患者對骨科手術導航定位機器人的認知程度尚需一定時間,導入期實現的銷售收入較低。

  第二,雖然天智航骨科手術導航定位機器人銷售以經銷為主,但由于公司產品仍處于市場導入和客戶培育期,為增進醫院及骨科醫師對公司產品的認知,公司需要擴張銷售推廣團隊、積極參加骨科行業會議、投入較多人力和物力用于醫院用戶的售前售后服務,由此導致公司銷售人員薪酬、會務費、售前售后服務費等支出增長較快。與同行業上市公司成熟的產品不同,骨科手術導航定位機器人仍處于市場導入期,經銷模式下同樣需要公司銷售人員配合經銷商進行終端用戶的推廣、講解、培訓等活動。

  分年度來看,具體情況如下:

  2016年,天智航銷售費用占營業收入比重大幅高于同行業可比上市公司平均值,主要是由于公司剛開始向市場正式推出骨科手術導航定位機器人,銷售模式處于起步階段,收入規模較小。

  2017年和2018年,隨著天智航銷售收入的快速提高,公司銷售費用占營業收入比重大幅下降,仍然高于同行業可比公司平均水平,但與開立醫療較為接近。

  2019年1-6月,骨科手術導航定位機器人因銷售存在季節性收入較低,同時天智航對部分銷售人員進行股權激勵當期計提股份支付費用,銷售費用占營業收入比重大幅高于同行業可比上市公司平均值。

頭圖來源:東方IC

轉載聲明:本文為資本邦原創稿件,轉載需注明出處和作者,否則視為侵權。

風險提示 資本邦呈現的所有信息僅作為投資參考,不構成投資建議,一切投資操作信息不能作為投資依據。投資有風險,入市需謹慎!

分享到:
{$ad}
梦幻西游2叶子猪
吉林心悦麻将老版本 期货配资 杠杆炒股来选保利配资优2 炒股票融资 聚富配资 麻将技巧变牌 广东十一选五走势图 疯狂棋牌 阿里巴巴股票 股票分析师靠谱吗 贵阳微乐麻将下载 贵丰配资 期货配资注意事项 快乐十分开奖查 股票配资推荐 股票融资比例高说明什么